做生意的人都是想要利润高一些，再高一些的，那么有的顾客比较喜欢砍价，这时候应该怎么应对客户砍价呢？
很多人日常买东西都要算一下怎么更省钱更划算，买的时候还要讨价还价，这时候就给卖家造成困扰了，因为卖东西的时候肯定是希望卖出的价格是更高的，因为这样利润更好，如果卖出的价格比较低，那么万一周围的人知道了这个价格，那生意就不好做了。
所以一旦遇到客户砍价，首先不要慌，在销售过程中，买卖双方相互讨价还价是一个必经的过程，因为双方都不满意价格，你觉得我出的价格太低，我觉得你出的价格不行，心中都有着自己的理想价位。
双方都在为自己谋利，这时候就出现了矛盾，因为买方想着多少钱买过来自己才划算，而卖方想的则是多少钱卖出去自己能赚钱。双方都有自己的底线，但只要价格在底线之上就还有的商量。
这时候卖家要保持镇定，如果对方给出的价格只是稍微低了一筹，那么你就犹豫一下，假装不是很乐意，等对方再次要求的时候，你就顺势同意，这里要注意，脸上要有点不情愿，而且要说场面话。
类似于“就这回啊，下回可不行啊”、“我是看你第一次来，才愿意给你个最低价，别人不行”这种话，场面话一定要说，要让对方觉得有些愧疚，而且让他觉得你比较容易“被砍”，最好下次还来你这边。
但这里也不是事事如意的，如果哪一方给出了低于对方底线的价格，成交的概率将会大打折扣。因为双方都不能接受，所以，在销售过程中，往往有这样一个原则，绝不先报价，谁先报谁就处于劣势。一旦陷入劣势的地步，那就处处受制，处于被动。
但是一般讲价的话，都是买家先问出口，所以卖家还是占据一定的优势的，如果对方出价太离谱，那你就直接黑脸，或者说不卖了，不要觉得不好意思，适当的黑脸会让对方收敛一些。
做生意的学问可不少，对方的一个简单试探，不能当真，你们要互相试探对方的底线，知道了底线那就好出手了。
