二手房中介销售技巧 二手房怎么销售成交率高

1. 我们对各类待售房屋都有全面的了解。在出售二手房的过程中，我们需要对我们出售的二手房有一个充分的了解。当客户询问任何类型的房子时，他们可以快速调出相关信息，如房间和大厅的数量，南北走向，共享面积等。强调房地产的核心竞争优势。项目的核心竞争优势一定要熟悉，能脱口而出。这是必修课。

2. 不要给客户太多选择，永远只给他们两个选择，这样他们就可以避免“想要还是不想要”的问题，而是让客户回答“想要A还是B”的问题。例如，“你喜欢三个房间的还是两个房间的?”“你今天还是明天签法案?”“你是一次性付款还是按揭付款?”在引导客户达成交易时，避免提出两个以上的选择，因为太多的选择会让客户不知所措。

3.有艺术交流。房地产销售是一个非常需要沟通技巧的岗位。在与客户的沟通过程中，当客户提出问题时，不应就其问题的实质性内容进行回答，而应引导客户披露更多的信息，如购买需求、信息来源等。此外，及时表扬也很重要，但一定要真诚，有一定的事实，并注意程度。