一眼看穿男人心的冷读术

在说话前永远先思考「对方究竟想要听我说什么呢」，这样当然很累，可是你的付出一定会得到回报的。当然，一味不顾原则地投其所好是要不得的，我认为，做一个好人永远比说好话更重要。

怎样才能掌握冷读术，成为一位「读心者」呢？主要有以下五个方面的技巧：

第一个技巧，经心准备，搜集所有与他相关的微信消息。

不用说「工欲善其事，必先利其器」，更不用说「磨刀不误砍柴工」，如果能在相亲之前做足功课，就可以在见面聊天时得心应手。

我的好朋友文熙是一个细心的女孩，在与姨妈介绍的男孩澎澎相亲之前，她就主动地去调查了澎澎家乡的名胜古迹、地方美食，澎澎就读的大学和院系，以及这所学校的特点专业和杰出校友，还有澎澎研究的领域和发表过的学术论文……

文熙说，现在网络这么发达，相亲前「人肉」一下对方的相关资讯，简单又便捷，并且等到见面的时候，聊到这些与他相关的话题，一下子就可以让气氛变得亲切又不那么陌生。就算聊天不够默契，至少会让对方觉得你很重视他，相亲的成功率当然会提高。的确如此，其实只要你拿出十分钟刷朋友圈的时间来检索一下与他相关的资讯，预先考虑几个他会感兴趣的话题，见面之时，把握节奏和方法，根据他的回答进一步激发聊天的兴趣点，就一定能越聊越投机。

第二个技巧，保持好心态，用解释替代猜测。

冷读术初学者最容易犯的错误之1，就是误以为冷读术就是「猜谜」。他们往往以为赢得对方的信任就是要读出对方的心事，并向对方炫耀「怎么样？我很厉害吧」，但是在现实生活中，如果你以这样的心态去与对方聊天，越是说中对方的心事，就越会让对方起疑，只会引发反效果。毕竟冷不防线被素不相识的人猜透心事，任谁都会感到不舒适。因为感到不舒适，所以他不只不会坦然承认读心者的能力，反而会对其心生反感，并心想「这家伙一定用了什么诡计，以为我会受骗上当吗？」所以，为了赢得信任，绝对不能展现出那种自以为很厉害、得意扬扬的样子。

第三个技巧，认真听话，让对方说他想说的话。

归根究底，人最关心的终究还是自己。就像在职场上，很多主管就算是与下属促膝长谈，到最后也只会说自己想说的事，根本不会听到下属的心声。对读心者来说也是一样，因为读心者毕竟也是常人，很容易不知不觉就无私地说起自己想说的事。特别是刚开始试用「冷读」技巧的人，脑袋里想的全是如何运用学过的技巧，根本没有余力将心思放在对方身上。但是，你想说什么根本就无关紧要，重要的是让对方说他想说的事。永远不要忘记这才是身为读心者的你所该饰演的角色。

让对方说出他想说的事，对方自然会觉得心情愉悦，也就更愿意提供各式各样的资讯。更重要的是，当对方感受到你是真心愿意倾听他说话时，他便会感到满足，然后才会有余力听你说话。你要明白，倾听是一种了解别人的方法，善于倾听是一种与人交往的智慧。

第四个技巧，投其所好，说对方想听的话。

当对方畅所欲言时，你自然会明白对方真正想要的是什么，对方想要听到你说些什么。好比公司里资历较浅的同事来找你商量，说：「前辈，我写了一份企划书，在呈给经理看之前，能不能先请你给我一点意见呢？」你爽利地答应，看完后觉得如果再加上一些市场调查资料就更完整了。于是，你对这位同事说：「写得还不错，不过如果能补充一些市场调查资料的话，经理对你的评价应该会更好喔！」听完，同事却回答说：「嗯！可是我觉得这次的企划案，并不是那么需要市场调查资料啊。」

你好意提出建议，同事的回应却是「可是……」。为什么呢？因为不管你的建议有多中肯，对这位同事来说都是无关紧要的，这并不是他「想听的话」。这位同事想听的是：「真不赖！你写得真的很好！」

所以，身为前辈，当资历较浅的同事来向你请教时，在正经八百地思考如何才能让经理满意这份企划书之前，你先要思考的问题是：这位同事想听到我说什么？做为资历较浅的新人，惟有听到他「想听的话」之后，他才有余力听你的建议。

掌握了这个先决条件，你们间的对话可能就完全不同了，例如：

「真不赖！你写得真的很好！」

「真的吗？我想了好久呢！实不相瞒，我对这份企划书还蛮有信心的。」

「的确看得出你很努力了。」

「嗯，不过，多少还是给我一点建议吧。」

「建议啊？让我想一想……嗯，如果再加上一点市场调查资料，经理对你的评价应该会更高。当然，我的

意思是，如果你还有时间修正一下的话。」

「原来是少了市场调查资料啊，经理很在乎资料资讯对吧，并且下午才提案，应该还来得及！太谢谢了！」

工作中的桥段，在谈恋爱中同样适用，就好像女朋友或是妻子问你：「这件衣服好看吗？」我想没有男人会脱口说出心里想的，一建都是先思考女朋友等候听到什么答案后才回答。

把冷读术运用自如的技巧也有异曲同工之妙，就是要养成一个习惯：在说话前永远先思考「对方究竟想要听我说什么呢」，这样当然很累，可是你的付出一定会得到回报的。当然，一味不顾原则地投其所好是要不得的，我认为，做一个好人永远比说好话更重要。

第五个技巧，聚精会神，将对方视为独一无二的人，对对方说的话表现出惊喜。

曾看过一些摄影师拍摄雪花放大N倍以后的图片，结晶的雪花美到极致，让人震惊。据说世界上没有任何两片雪花的结晶是一模一样的，并且每个结晶的模样，也就出现那么一次而已。这听起来的确非常惊人，但仔细想一想，人不也是一样吗？世界上不可能有两个长得一模一样的人。不管再怎么相像的双胞胎，也一定有什么地方不太相同。

如果与人相处时，我们能时时怀抱着这种惊喜感，认为这个人是世上独一无2、无可代替的，就算没有刻意表现或说出口，这股意识也会自但是然地流露在你的言行举止中，对方会感受得到。

有一句话叫作「一期一会」，意思是当下这个瞬间，仅此一次，不会再有第二次，没有彩排，也不能重来。不管成功或失败，喜悦或哀伤，每个瞬间都是仅有一次的珍贵时刻。正因为如此，我们才更要全神贯注在这一瞬间。

在你眼前的不论是什么样的人，都是世上独一无2、无可代替的。虽然这世上的人有如雪花一般多，但不管你再怎么寻找，在你眼前的这个人都是唯一的一个。如果你能对这个事实抱着畏敬之心，不管对方是什么样的人，你都能马上和对方建立起信任关系。

冰冻三尺非一日之寒，磨铁成针非一日之功。要想学会冷读术，还需要渐渐地去领会、理解和提升内心，但掌握了上面五个技巧，相信你离成为一个「读心者」就不远了。当你具备了一个「读心者」的沟通技巧，无论是在相亲还是平常的人际交往中，你一建都能说得从容自如、聊得酣畅淋漓了。